中国直销产业发展论坛
 

张志军:治军有方领袖背后经营哲学思想

 

时间:2018-01-05  来源:直之坛


2017年11月末,安然钻石国际系统在乌鲁木齐喜来登酒店举办了四天的培训会议,参会规模达到1000人。众所周知,新疆并非直销繁盛之地,政府管控严格。但钻石国际系统不仅组织架构清晰,培训专业、规范,在整个新疆地区就创造了十亿的销售规模。

2017年12月9日,在第十三届中国直销产业发展论坛之TED环节,安然钻石国际系统创办人、安然七钻经理张志军带来了《治军有方:领袖背后的经营哲学思想》主题演讲,阐述了系统领导人的管理之道。

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在张志军看来,每一个走入直销行业的人都有一个共同愿望——通过加入直销,改变自己,获得社会认同感,然而中国直销已经走过近30年的时间,行业的发展并非尽如人意。这其中有各方面的原因,但追根溯源,最终还是直销人自身素质导致的结果。

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四种人的学习境界

依据行业特点和人群特性,张志军将直销人的学习境界分为四种。

第一种是普通人,以知识为手段运营自己的一生。这些人可能学了很多理论知识,但成功离他还很遥远,因为没有学到核心知识。

第二种人是老板,以个人的阅历和经验运营自己的人生。发展中国家的老板很容易赚到钱,但想赚大钱却很难,因为学习力不足。

第三种人是领袖,以成为大师为己任。这些人向当下各行各业最优秀的人学习思维方式,从而开创了自己的时代。

第四种人是精神领袖,读天读地读无字之书。这是所有人追求的学习最高境界。

张志军表示,本次的演讲主要是围绕领袖背后的经营哲学思想来进行阐述,而一个有梦想、有想法的的直销系统领导人,其思维必须和大师的思维在同一个频道,这样才有可能带领系统走向成功。
突破四大极限迎来新发展

每个人都希望改变命运,每个人都希望能创造奇迹,但是系统领导人也要明白,一个组织,一个系统在发展过程中会面临四大极限。

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第一个极限是商业模式的极限。直销不是法制文化,也不是体制文化,直销是人治文化,是领袖文化。系统领导人思想的高度决定团队未来能走多远。一个团队,一个组织,一个系统不断成长过程中,努力的人不少,但总有无法逾越瓶颈,因为直销行业有竞争,有诱惑,想要赢得竞争,抵制诱惑,就必须要有与时俱进调整商业模式,才能和时代同步,不被淘汰。

第二个极限就是组织架构的极限。作为系统的创办人,最应该重视的是什么?产品、健康还是文化?而对团队来说,领导人重视什么是关键的要素。

从自己的经验来看,张志军每天都在思考一个问题:团队成员为什么要跟着自己?是因为财富、前途还是成就?其实每个公司的奖金制度都能解决钱的问题,公司的未来和系统的板块能解决前途的问题,团队荣誉的神圣感能驾驭精神层面。而最终,系统领导人只有运用组织架构去满足不同层面的需求,系统才能突破极限,走得更远。

第三个极限是价值观的极限。价值观就是你认同什么,拥护什么,接纳什么,排斥什么,拒绝什么。你认为对的,我可能不一定认为对,我认为对的,你不一定认为对。而对于一个团队来说,只有价值观统一,才永远不会迷失方向。

第四个极限是系统领导人阅历和成长的极限。如果说系统领导人不坚持学习和成长,优秀的人才凭什么被你领导。所以一个领导人必须有济世情怀、时刻修身,第一要做到坦诚和淡定、真诚;第二要做到坚守,不能因为模式受到冲击,为了吸引眼球,就动不动改制度,领导人定力不够,不足以谈未来。

在演讲最后,张志军谈了自己在行业中的几点感受。一个成功的系统领导人其实只要做两件事:第一件事是永远做大事;第二件事是帮助别人成功,这一生什么都可以改变,唯有助人之心不变,此生必成大业。

 
 
 
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