中国直销产业发展论坛
 

张博川:大道至简人生成功五大核心法则

 

时间:2018-01-08  来源:直之坛


2017年,在第十三届直销产业发展论坛之TED环节上,六位直销企业的董事长、来自海外的经销商和四位国内直销专家纷纷登台演讲,每个人都全情投入,表现亮眼。其中一位资深的行业人士——瑞和国际系统创始人张博川激情勃发的演讲亦给观众留下了深刻印象。

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天有日月星,地有水火风,人有精气神。张博川认为,一个人不是能力决定命运,而是状态改变命运,所以纵观中外,任何一个成功人士心中都充满了热情。在他看来,任何一个人都不缺少资本,唯一缺少的就是精神状态。只要调整好人的兴奋度和状态,凡事皆能成功。而成功是一种平衡,具体说来,要想成功必须具备有五大关键因素。

成功的第一个关键就是产品

一个好的产品可以让成功事半功倍。众所周知,凉茶饮料王老吉一年的销售额超过百亿,加多宝同样一款产品,一年也可以做200亿,所以如果想要成功,正确的做法不是把几十款产品全部拿出来销售,而是应该要选择劲爆、能够撬动市场的产品,所谓越简单越容易成功。

从产品延伸来讲,张博川认为除了好产品,还要有好人品,好人品包括爱护伙伴,尊重老师,热爱行业。好产品跟好人品联系在一起的,才能取得真正的成功。

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成功的第二个关键是策略

什么是策略?策略定乾坤,定位定江山,没有策略做不大,没有策略做不强。张博川举了一个例子,假如消费者到某咖啡店喝咖啡,第一杯是全价,第二杯半价,很多人因为半价都会选择喝第二杯。其实,第一杯咖啡的费用已将门店租金和员工费用都包含其中,还有部分利润,而第二杯咖啡虽是五折,但因为第一杯咖啡的费用已经包含了全部成本,所以就是纯利润。这就是营销的智慧。

第三个成功的关键是贵人相助

贵人就是在你艰难的时候能够扶你一把,能够送你一程的人。每一位成功人士背后都有一位帮助他成长的人,并助推他走向人生的巅峰。

第四个成功的关键是伙伴

一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。一个人如果没有左右臂膀不可能成大事。张博川以自身为例,在系统中,与他合作超过15年的伙伴有7个人。他认为,作为一个成功的系统经销商,要明白伙伴是助力系统腾飞的翅膀,一定要用心去爱护每一位伙伴,关心他们的家庭和生活,不断地调整他们的成长节奏,让他们始终和系统领导保持同频率,保持一个节奏。

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第五个成功的关键是情绪

在张博川看来,能做到前面四项要求的人不一定能成功,但只要能掌控自身的情绪就一定能走向成功。如果你的情绪每天都是消沉的,萎靡的,抱怨的,那你根本算不上拥有成功的人生。所以我们每时每刻都要让自己处在积极的情绪当中,拥有无与伦比的自信和面对一切艰难险阻的坚强信念。

临近演讲结束时,张博川表示,在二十年的行业生涯中,每一次碰到困难和低潮的时候他都会鼓励自己,让自己的情绪调整到巅峰状态,让自己成为一头雄狮,一名斗士,始终选择相信而非怀疑,选择感恩而非抱怨,选择渴望而非恐惧,选择接受而非抗拒,选择前进而非后退,选择挑战而非妥协。他将要用一生的力量贡献于这个社会,奉献于这个时代。

 
 
 
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