中国直销产业发展论坛
 

绿之韵刘维利:体验式营销将是大势所趋

 

时间:2018-04-12  来源:直之坛

把握行业走势,领略人物风采。在2017年底举行的第十三届中国直销产业发展论坛上,我们请到了绿之韵集团总经理刘维利做客视频采访间,对行业现状进行了探讨。

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随着新消费时代的来临,直销企业该如何发展以满足消费者新消费时代的需求?刘维利表示,从行业整个格局来看,不外乎做质量可靠、能带来直接体验的产品。无论是新零售还是新消费,它们在线上、线下以及物流都具有某种共性。

现如今,每一家直销企业都尽自己最大努力紧跟直销新时代。同样作为一名直销人,刘维利不建议直销企业过于盲目跟风,迎合新潮。直销行业本身具有自己的行业精神,这种精神一定是以客户对产品的体验感为主,一定是将最好的产品推广到消费者手中,这需要一个系统性的销售过程,并不是简单的和电商结合就能取代。所以直销有它自身的特征,该如何结合当下新概念去完善直销现有的模式,这才是每一个直销人需要找到的共同方法。无论是电子商务还是互联网+,直销都应该保持原有的优势,做好付诸实践的工作,而不是简单的盲目跟风。

对于国家“一带一路”倡议的提出,刘维利认为直销企业在这利好政策下应该把握住大好机遇。无论是什么行业,都要清楚政策导向。政府战略规划在哪,商机就在哪,政策中一定蕴藏着巨大商机。譬如,《“健康中国2030”规划纲要》的发布,就带动了大健康产业的无限商机。所以直企应该结合“一带一路”、“健康中国”等宏观政策做好战略规划。

2017年,绿之韵集团在制定未来五年发展规划之时就思考过如何进军国际市场,虽然马来西亚、新加坡等地区有公司市场进入,但还是一个起步阶段,所以2018年我们会加大投入力度,形成一套更系统化的运作模式,让国际市场更加成熟壮大。

在谈到直销企业该如何进行产品规划以应对产品同质化越来严重的问题时,刘维利表示,直销产品之所以同质化严重是因为直销企业大都是经营健康产业,其无非都是保健类产品等,这也是行业本身存在的特殊性。所以企业要加强对产品的规划,大力度开发可体验性产品,无论是结合互联网+的运营形式还是利用好互联网思维,都要满足客户的体验需求,特别是多研发能立竿见影的产品,这能让消费者能很直观认识到产品的优势。未来肯定是体验式营销模式支撑直企或是直销行业快速发展。

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回顾2017年,刘维利信心满满分享了绿之韵集团的收获和成果。2017年11月份,集团已率先完成制定的全年目标,除此之外,纳税的目标增长率也全面突破,同时在企业战略平台上,有许多工作取得良好的进展,体验产品项目的陆续申报,各地分公司的建设,公共外事的维护,直销区域的扩增,资源项目的整合等,这都是2017年取得的丰硕成果。

 


 
 
 
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